热搜第一！福原爱带货首播，成交额仅2.3万元！

　　近两年，网络上“宇宙的尽头就是直播带货”这句梗一直很火，虽说这一说法有些夸张，但也是精辟地总结出了我们现在所处网络流量时代的商业底层逻辑。

　　福原爱——日本乒乓球运动员，应该很多人都知道，曾经是日本年龄最小的国家队队员，过去因为她非常可爱的嘟嘟脸而喜欢上她，特别是网络世代(Z世代)的网友。而且她在中国短视频平台上现在已经拥有超过260万的粉丝。据梨视频报道，就在昨天，也就是1月28日，福原爱开启了首场直播带货。这场直播，是福原爱在离婚风波后少有的在公开场合进行露面。开播5分钟后，直播间点赞量突破2万。开播10分钟后，在线人数达到1万人。开启直播后，福原爱与其私人教练汤媛媛也就过往训练、中国春节习俗、中国美食等话题与网友展开互动。此后，福原爱与其助理进行了直播卖货，商品包括：龙年红包、纸巾、牙刷、手机壳装饰、洗衣凝珠等日常用品。据介绍，本次直播中售卖的商品是福原爱亲自体验并推荐的。但是据多个平台数据统计，她这场个人短视频账号上的直播带货并不尽人意，数据显示福原爱近2个小时的直播，观看人次超74万，但带货额不足2.5万元。显然，这场直播的销售额确实出乎意料，肯定没有达到她之前预告要带货时候的大众预期。但为什么福原爱首场直播带货销售额如此低呢?

　　首先，短视频直播带货讲究的“人、货、场”，网红或主播在这三方面条件匹配的情况下，直播带货销售额一定会不错。而福原爱的问题恰恰是“人、货、场”没有匹配好，有一些是她能够掌控调整的，有一些因素是她个人无法改变的。第一，“人”的角度。福原爱作为体育明星被观众喜爱，观众对于其带货认知并不成熟，而且主播的粉丝，福原爱的粉丝多数是网络世代(Z世代)的群体和乒乓球球迷，并且以喜欢二次元的男性居多。这类群体恰恰是比较反感直播带货的人，他们宁愿在网络上打赏刷礼物，也不愿意用刷礼物的钱在直播间买东西。其次就是“货”的角度，第二，“货”的角度，福原爱昨天那场直播带货是她的首秀，相对而言更像是她团队让她走出直播带货的一次试验，试试水探探路，所以直播间上架商品只有两款。虽然她直播间单场观看人数达到了74万人次，但她带的这两款货可能和她的粉丝特点不太匹配，口红和洗衣液显然不是Z世代粉丝群体想要买的产品。最后一个就是“场”，一般直播电商人士理解的“场”就是指直播间场景，但是他们忽略了直播间之外的场，就是我们的社会大环境，或者说网络舆论场。首先，从直播带货的场景营造角度来看，福原爱昨天的直播带货场景只能说是正常及格水平，这可能是和福原爱团队刚刚起步有关系，在未来直播带货事业发展前景未知的情况下，不可能花太多钱来打造一个耳目一新的直播场景。与此同时，现在中日关系紧张的大环境下，加上我们的网络民粹化趋势，她作为一位日本人，虽然她个人过去积累了很多好感，但在短视频平台上的压力是很大的。这样的外部环境和网络舆论场，尽管对她直播带货有不利影响，但福原爱个人又是很难去改变的。

　　总体来说，想要在直播带货领域中分得一杯羹，“人”“货”“场”这但方面都要把握好，三者是缺一不可的，也希望福原爱团队能积极调整，期待她下一场带货直播的表现。